销售谈判技巧
（美）罗伯特·E.凯拉（Robert E.Kellar）著；张耀辉，尤志文译, Robert E Kellar, 凯勒 R. E
1 (p0-1): 1 销售谈判涉及什么内容？
21 (p0-2): 2 销售谈判中最大的过失是什么？
28 (p0-3): 3 基本的销售谈判原则是什么？
48 (p0-4): 4 怎样识别谈判的目标：我方的和对方的？
63 (p0-5): 5 怎样评估优势与限制条件？
80 (p0-6): 6 怎样评估风险？
84 (p0-7): 7 怎样评估主要当事人和主要有影响的人？
93 (p0-8): 8 谈判方式
99 (p0-9): 9 怎样计划使双方都能获利的策略与战术？
130 (p0-10): 10 策划谈判的工具
158 (p0-11): 11 开场面对面的技巧
169 (p0-12): 12 平等交换的技巧
182 (p0-13): 13 赢得结束及综合技巧
190 (p0-14): 14 怎样应用面对面的技巧：个案分析
203 (p0-15): 15 谈判后续工作包括什么？
211 (p0-16): 16 怎样策略地定位你的谈判？
220 (p0-17): 17 销售谈判涉及什么内容？复习
247 (p0-18): 术语汇编
21 (p0-2): 2 销售谈判中最大的过失是什么？
28 (p0-3): 3 基本的销售谈判原则是什么？
48 (p0-4): 4 怎样识别谈判的目标：我方的和对方的？
63 (p0-5): 5 怎样评估优势与限制条件？
80 (p0-6): 6 怎样评估风险？
84 (p0-7): 7 怎样评估主要当事人和主要有影响的人？
93 (p0-8): 8 谈判方式
99 (p0-9): 9 怎样计划使双方都能获利的策略与战术？
130 (p0-10): 10 策划谈判的工具
158 (p0-11): 11 开场面对面的技巧
169 (p0-12): 12 平等交换的技巧
182 (p0-13): 13 赢得结束及综合技巧
190 (p0-14): 14 怎样应用面对面的技巧：个案分析
203 (p0-15): 15 谈判后续工作包括什么？
211 (p0-16): 16 怎样策略地定位你的谈判？
220 (p0-17): 17 销售谈判涉及什么内容？复习
247 (p0-18): 术语汇编
عام:
1998
الإصدار:
1998
الناشر:
上海：上海人民出版社
اللغة:
Chinese
ISBN 10:
7208028125
ISBN 13:
9787208028128
ملف:
PDF, 5.86 MB
IPFS:
,
Chinese, 1998
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